一带一路”沿线市场分析：寻找出海新动力

“一带一路”沿线国家覆盖总人口约 46 亿，GDP 总量高达 20 万亿美元。对于中国品牌来说，这意味着广阔的市场机遇和多元的市场需求，同时也代表着由沿线各国迥异的市场、政治、经济和文化环境而带来的诸多挑战和不确定性。

我译网选取“一带一路”沿线南亚、东南亚、东欧、中东四个地区中国最大的贸易伙伴进行市场分析，为出海企业提供参考。

 

印度

机遇：

印度是“一带一路”沿线地区除中国外最大经济体，印度总理穆迪在近年来接连推出了“印度制造”和“数字印度”等经济发展倡议，并大力推行工业园区、基础设施建设。中国品牌的优势与印度的政策需求高度契合。

因此与工业、科技、实业相关的产业，如通讯设备、家电、电商、房地产等，均把印度视为重大市场机遇的所在地。

挑战：

近年来，印度社会逐渐滋生了较强烈的商业排外情绪，可能成为中国品牌推广所面临的极大挑战。大多数印度消费者有着良好的品牌意识，极其重视品牌效益，对中国品牌的认可度较低。

 

越南

机遇：

越南是亚洲经济增长最快而相对稳定的经济体之一，中越两国地缘相近、制度相同、经济互补性强，中国的发展道路对于越南的政经发展产生了深远的影响和紧密的联系，且越南同样脱胎于儒家文化圈，与中国有着相似度极高的社会民情，越南消费者和公众对中国品牌的接纳能力较强。

这吸引了大批中国品牌南下赴越。目前，中国企业在越南的纺织品、家电、电子和汽车等产业较为活跃。

挑战：

越南人越来越偏好知名品牌，这种品牌效应在年轻消费者群体选购科技类产品时尤为明显，中国低端产品由于价格优势易推广，中高端产品重心应该放在品牌建设上。

 

俄罗斯

机遇：

西方对俄罗斯的经济和金融制裁，加上俄罗斯自身经济低迷，共同加剧了俄罗斯政府寻求东方可靠的合作伙伴的迫切性。因此中俄两国在多种途径开展合作，通过一系列经贸协定努力促成中俄两国市场的长期连通。且在 2017 年，皮尤环球（Pew Global）的调查结果显示有70％的俄罗斯人表示了对中国的好感，整体社会环境有利于中国品牌出海俄罗斯。

目前以速卖通为首的中国电商在俄罗斯颇受欢迎，已经占据领先地位。

挑战：

消费者有着良好的品牌认知能力和品牌忠诚度，同时也对市场上的商品和服务有着较严格的要求。网购消费者则追求价格低廉，利润空间小。

 

沙特阿拉伯

机遇：

沙特阿拉伯是中东地区最大的经济体，经济主要依赖于当地传统能源行业。是海湾地区乃至所有“一带一路”沿线国家中最发达的市场之一。沙特阿拉伯政府于 2016 年启动“2030 年愿景”计划。该计划旨在多元化发展产业结构，降低沙特对石油经济模式的依赖程度。目前，沙特阿拉伯已是中国在中东地区的最大贸易伙伴，两国政府积极寻求“2030 愿景”与“一带一路”的结合空间。

中国品牌在沙特耕耘日久，在高铁、工程、通讯等领域已经屡有斩获。随着“一带一路”整体基础设施建设的进一步成熟，中国的文化、电商、消费品和制造业品牌将会收获更广阔的市场机遇

挑战：

沙特阿拉伯消费者对“品牌刺激”的反应极其强烈。对于产品的包装、介绍等细节有着较高的要求。中国在沙特阿拉伯市场需要酌情增加品牌建设和推广投入。

 

总体来讲，中国品牌已经取得了一些成就，但“一带一路”沿线国家比较重视品牌效应，中国企业品牌建设上仍显不足。我译网愿为出海“一带一路”沿线市场的出海企业，提供全方位的翻译及本地化服务，帮助企业树立品牌形象，叩开当地消费者心门。