出海头部企业分享：全球在线教育市场面面观

受疫情影响，全球在线教育用户激增，相关产业飞速发展。如何吃到这波红利，趁势拓展海外业务，是相关出海企业日思夜想的问题。专业教育本地化服务商我译网Wiitrans，结合最新趋势、项目经验以及 vipkid、新东方等头部出海企业分享的观点，为教育出海企业提供参考。

全球在线教育出海主要市场情况

01北美

北美是一个非常优质的市场。首先北美人口基数大，市场支付能力强，且互联网的渗透率比较高，这些都是它的优势。

北美的幼教资源非常发达，不少大学有 ECE 幼教专业，但相关的人才、资源与产品在北美仍然处于一个短缺状态。K12 教育也仍然是“一块大蛋糕”，比较成熟的还有职业培训和 Stem。除此之外，据海超教育的分享来看，北美大学生市场目前是一片蓝海，主要需求是在线辅导和搜题技术相关，如果中国企业能比本地产品提供更好的服务效果，就有机会。

但同时作为成熟市场，该地区带来的挑战也很大。主要体现在文化和运营方面的成本，像 Vipkid  等头部企业除了对产品进行深入本地化之外，还组建了专门的内容运营团队，提升与本地市场的融合度。

02欧洲

欧洲市场非常个性化，且每一个人口基数都不大。对于在线教育产品，完全取代一个学生完整的学习体验是不太可能的，它一定是匹配了学生的校内教育，甚至和一部分的课外辅导的线下的教育机构是互为补充的。所以对于欧洲市场这种国家又多，人口基数又低，并且增长也是比较低的一个市场，进入的挑战难度就更高了，特别是在运营和内容层面上。

03日韩

日本和韩国是发达的成熟市场，尽管这两个国家都很小，但实际上他们在教育产业上面的投资体量和成熟度都是非常高的。互联网普及率比较高，对教育的重视度也很高，但面临人口老龄化的问题，新生婴儿出生率比较低，导致在存量市场里边，竞争也非常激烈。

04东南亚

东南亚支付能力参差不齐，并且语言和文化差异非常大，所以我们可以选人口基数比较大的印尼、越南市场。且近几年，职业技能培训相关的产品需求很大。

05印度

印度是人口大国，但进入壁垒很高，贫富差距很大，且本地在线教育产品实力强劲，近几年获得亚欧头部投资机构的本地产品很多，印度的教育产品，尤其是 EdTech （教育科技）赛道，竞争非常激烈。 

除此之外，无论是成熟市场还是新兴市场，都涌现出一个关键词“下沉”，中国相关企业已经开始布局下沉赛道，并且众多成功案例表明，中国在线教育企业在下沉赛道的确颇具优势。

如何俘获目标市场用户？

比起追逐热门，一味效仿。能够根据目标市场因地制宜或许才是制胜之道。

调研分析用户的需求、场景、动机，自然能够知道如何切入市场，设计产品。之后，需要切实做好本地化，教育与其他产业不同，它不单单是需要贴合用户，甚至还要去教育用户，专业度是重中之重。在竞争激烈的在线教育赛道，免费试听、产品试用、教育游戏 Demo 试玩等营销手段几乎是必选项，此时的本地化质量绝对直接关乎获客。

对此我译网 Wiitrans 早有准备，从资源、流程、管理、解决方案以及技术方面入手，为您提供一站式在线教育产品本地化服务：

01定制化译员团队

覆盖 40+ 语种、教育行业知识扎实的专业母语译员，在项目的日积月累中成为教育行业翻译专家。为客户产品线组建专属团队，可接受客户的产品培训，试用等。

02专属项目经理

经验丰富的项目经理在充分了解项目需求后，将为您组建专属译员团队，规划生产周期，准备项目所需的工具包和术语表。在项目执行期间，项目经理会向您定期提供项目进度和总结汇报，及时处理潜在问题。

03多媒体团队

由母语配音师、剪辑师、工程师、翻译人员和项目经理组成，自研了 WiiMedia AI 影视字幕翻译平台，并配备专业的录音室和设备，可为您优质高效地提供电子教学内容的听译与听录、字幕翻译与制作、旁白与配音等多项本地化服务。

04语言测试（LQA）人员

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