双 11 之后，才是跨境电商的硬仗

双 11 过去了，你们的手还在吗？你们的快递发货了吗？你们的支付宝是不是如图所示（甚至还管花呗和白条借了点钱）？

 

 

由于你们惊人的战斗力，在这个双 11 期间，共产生包裹 13.8 亿个，2539.7亿元销售额，其中天猫占 66.23%，京东占 21.41%，苏宁易购占 4.34%，亚马逊占 1.95%，唯品会占 3.43%，其他电商平台占 2.64%。大中小商家想必都大赚了一笔，恨不得一年 12 个双 11。

不过也有人对双 11 羡慕嫉妒恨，那就是跨境电商。他们感慨外国怎么没有这样的购物节，可以让他们放肆赚一把。真的没有吗？还是他们错过了时机，选错了方法呢？请往下看~

 

抓准促销时机

 

虽然中国人的购买力逆天，阿里和京东等国内巨头早已走上国际，但他们创造的一大堆迷之节日还没有彻底安利给外国人。所以别踩国内的热点，重点关注外国剁手节：黑色星期五与圣诞节。

美国的“黑色星期五”，就是每年感恩节第二天的购物日。在这天，大部分单位会放假，许多商场降价促销，抢购现场的情况，通常是这样的：

 

 

当然，进入互联网时代后，“黑五”的促销和抢购大战也早已一大半转移到了网络上。最适合“黑五”的促销品类是日用品和服装之类的，因为“黑五”靠近感恩节，其前后一般有家庭聚会，人们会在这一天给家人买礼物或者给家里添置一些实用的物品。

但其实“黑五”只是冬季大促的前菜，真正的大餐是圣诞大促，你需要酌情分配你的促销力度、货源等。在品类上，礼品和电器等适合促销，力度越大越好，而且有新品或者需要更新品牌形象的话，这是最佳推广时机，业界普遍认为圣诞节的时候消费者比较容易接受新鲜事物。

 

 

选对促销手段

 

促销手段有很多，优惠券是世界通用折扣手段，但一定不要作死搞什么“火炬红包”、“定金膨胀”、“跨店满减”之类的过于繁琐的优惠政策，调查表明，外国人的数学，是普遍比我们差的…

在推广方面，可以在官网或者所在平台的产品详情页最醒目的位置，设置促销 Banner，建议包含活动有效期、折扣、产品等，要不要加上宣传标语，取决于你能不能把标语的翻译交给专业翻译公司，否则你的促销语很可能重蹈某手机的覆辙：

（高清炫丽屏=GaoQingXuan beautiful screen？）

 

与国内情况差不多的是社交媒体的运用，网红、明星的带货效应全世界通用；但与国内不同的是，务必重视你认为可能过时的邮件营销。找一个靠谱的设计，基于性别、价格和产品风格，为你设计一份精美的电子礼品指南。或挑选一两个热门产品详细介绍，并附上客户真实而正面的评价，然后找一个像我译网一样专业，懂电商的翻译服务供应商，为你做精准且符合促销语境的翻译，发送给你的客户，或许会有意想不到的收获。我译菌才不会告诉你，在圣诞大促的时候，这种营销手段的交易率高达 48% 呢。

（国外礼品指南）

 

所以说只要节日抓的对，折扣打得狠，套路玩的深，翻译做得准，剁手是不分海内外的。拥有丰富电商翻译经验，还有自动抓取文本导入导出的 WiiConnector 强势辅助，的我译网，愿助你一臂之力，收割国外剁手党~