海外社媒营销:如何从“小透明”变成“网红”?
近几年,中国的出海“大军”浩浩荡荡,广告牌立了不少,但收效甚微,为什么呢?大抵是用错了营销手段。美国 Clutch 发布的《2016 社交媒体营销调查》表示,近 80% 的企业表示社交媒体对网络营销成功至关重要:
今天,我译菌就来给你至关重要的社交媒体营销支支招:
首先,选择怎样的社交媒体?
综合效果最好是 Facebook:从品牌推广、流量和挖掘潜在客户方面来说,Facebook 的效果远超其他,62% 的过来人通过投放经验告诉我们,脸书是最有效的推广渠道。
最有助于增加日常商品销售是 Instagram和Pinterest:如果你的公司专注于生活方式或时尚相关品类,就可以考虑使用Instagram和Pinterest。这两个社交媒体平台经常推出新功能帮助卖家增加销售额,例如,Pinterest的“Shop the Look”。当 Pinterest 用户点击图像中的蓝点时,会出现一个页面加载出图片中的确切商品,从而直接促销。
(Pinterest “Shop the Look”)
直面商务人群是 LinkedIn:对于销售群体面向商业精英、职场白领的企业来说,LinkedIn 是更好的选择。
各种 DIY 产品适合投放视频:对于销售手工艺品、兴趣爱好相关产品和 DIY 产品的零售商来说,在 YouTube 和 Facebook 上分享视频和教程可能会有更好的效果。
如何运营你的社交媒体?
两步走,一步是通过外链等方式推广你的社交媒体,在发给客户的电子邮件中展示社交媒体渠道是很常见的办法之一,另外,如果你有官网,那么务必将社交媒体的链接添加到网站上,这样做不仅可以帮助购物者更快找到你的资料、简介,而且通过适当的模式标记,这些链接也可以帮助谷歌连接到你的网站和社交媒体简介上。它还可以让搜索结果页面上,展示有关你企业的知识图谱。
(苹果品牌的搜索页面)
其他可用于宣传社交媒体资料的工具还包括产品包装盒、产品说明书等。
更重要的一步是运营你的社交内容,TrackMaven 调查了 75 个行业在各大社交媒体上发布内容的最佳时间,可以按时发布:
不过真正决定一切营销效果的,还是内容。如果你想让你的社交网站“活”起来,就不能满是转发和硬广,需要一些高质量的原创内容。
比如在 LinkedIn 或者其他较为严肃的平台发表博客,你需要保持内容的高质量,技术介绍和新品介绍能够最大可能的抓住客户的眼睛;持续不断的保持一定频率的更新;穿插一些幽默的内容,字里行间不要过分强调产品关键词,并阐述自己独到的观点;最重要的是,绝对不要出现任何语法、错字等低级错误,用词不地道,还不如不发。
在脸书或者其他活泼的社交媒体,则要简短有趣,配上吸睛图片。但效果最好的,还是视频,无论是点击率还是互动率,在所有平台上都是一骑绝尘,如果你在国内就准备好了不少视频,千万别浪费,好好翻译一下投放到各大社交媒体,说不定会有惊喜。
(视频是最佳内容展示形式)
说到底,社交媒体还是内容为王,我译网愿携手全球拥有过硬语言水平和行业背景的专业译员,为你提供 7x24 小时无视时差的专业推文翻译服务。另外我译网针对有视频翻译需求的企业,开辟了多媒体业务,提供听译、时间轴、字幕嵌入等一站式服务,“视频入,视频出”,为您省时省力,助您在即将到来的海外社交媒体营销战中,抢占先机。
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