2018 跨境电商：热门区域、平台及选品

2017 年，跨境电商逐步从初级阶段迈向成熟阶段，大平台竞争不断，中小平台寻求突破，实力强劲的传统制造商也纷纷入局。有预测，2018 年将成为跨境电商的“洗牌年”。针对 2018 年的行业洗牌，跨境电商从业者需要尽早做好应对措施。

 

选品本地化——三大主流平台发布热销品类及补品方向

选品是跨境电商成功的基石，在前不久的“跨境电商 2018 全球趋势发布会暨雨果网全球客户答谢会”上，亚马逊、速卖通、eBay 这个三大主流平台提供了选品趋势参考。

 

亚马逊：

预计 2018 年日本站将成为亚马逊仅次于美国的第二大站，将是亚马逊重点发展的区域。

 

亚马逊日本热销品类：

1、在日本做 3C 数码电子类产品营收可观。

2、家居产品也是一大热点，但是在日本大件商品物流成本高，建议与海外仓库配合。

3、时尚品类占比不算大，但上升空间大，且由于与中国人身形相似，服装品类出口量也不错。

4、办公类文具类产品日渐火热（手帐热潮等）。

 

eBay：

eBay 四大站（美、英、德、澳）新推重点为园艺家具类，具体包括家具/建筑材料和 DIY/工具/庭院、户外生活/家用电器/加热、冷却用器/清洁/浴室用品等。

另外 eBay 的家电需求增多，尤其是小家电方面蓝海巨大，大中华区的市场占有率相对低，极具发展潜力。

 

速卖通：

淘宝海外版速卖通则向大家具体介绍了今年速卖通一些重点招商品牌及类目蓝海产品：

安防行业：视频监控火热，但门禁、指纹锁、对讲机等还属蓝海类目，平台会给予流量扶植。

灯具行业：室内灯饰和户外照明。

家装行业：五金及厨房卫浴。

户外运动：骑行、钓鱼、运动健身相关物品。

母婴类：招揽品牌商家。

时尚：特色女包、男女鞋靴、民族配饰。

数码：手机及配件。

 

宣传本地化——塑造品牌形象

重视商品描述翻译

跨境电商的“洗牌”论调主要针对不注重品牌形象塑造的宣传的电商平台或卖家。由于跨境电商产品翻译的特点是量大、更新速度快、信息碎片化、重复率高、产品所属行业驳杂，某些平台或商家为了节省成本选择机翻，但由于机翻对电商行业平行语料的优化和训练不足，翻译出来的内容常常让人哭笑不得，不但不能带动销量，还沦为了笑柄。

（日本跨境电商平台随处可见的生硬机翻）

 

针对市场选择语种

除此之外，想要避开竞争红海，转向新兴市场的平台或卖家请注意拓展语种。比如拉美地区市场份额占有率最大的 B2C 电商 Linio 表示，拉美当地制造业落后，对"物美价廉"的中国卖家非常依赖。然而，问题在于，很多中国卖家习惯出口英语国家，根本不懂西班牙语，不少 SKU（库存量单位）的商品详情页还是英语，白白流失了大量买家。

（Linio 某中国产品，大段的英语而非西语介绍）

 

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