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国产手机出货量迎 9 年来首跌,意味着什么?

我译网    发布时间:2018-02-23 09:07:51

近几年,国产手机强势崛起,一改苹果三星一统天下的格局,风光无限。但风光背后,对于手机厂商来说,2017 是艰难而充满隐忧的一年。

 

据市场调研机构 Canalys 的数据所示,国产智能手机出货量在2017年首次迎来整体性下滑,4.59亿台的出货量比2016年下降4%,第四季度最为糟糕,出货量同比下滑超过 14%,仅有 1.13 亿台。

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(2009 – 2017 中国手机市场增长情况,图片来源:Canalys)

 

那么,这种下降对手机厂商来说意味着什么?

中小品牌危机,蚕食吞并加剧

数据调研机构Counterpoint公布的2017中国手机市场销量显示,排在Top10的是:华为(荣耀)、OPPO、vivo和小米。而锤子、金立、魅族等品牌销量则不甚理想。其主要原因是华为等手机大厂覆盖全面(高、中、低机型),近几年有逐渐蚕食中小品牌的趋势。

 

Top品牌升级,区别同质化印象

国产手机同质化愈发严重,比如同门“师兄弟”OPPO、vivo。这两家厂商要打破目前的窘境,都不约而同地选择了「品牌升级」的道路。OPPO从“体验”角度出发,增设“超级旗舰店”,提升服务质量;vivo则从产品出发,2018 CES(国际消费类电子产品展览会)上,vivo市面上首款搭载屏幕指纹识别技术的量产机型X20 Plus抢尽了风头。

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国内市场饱和,出海迫在眉睫

然而无论是大品牌还是中小品牌,情况都不容乐观,连续八年高速增长的国内手机市场终于趋于饱和,亟需出海开辟新市场。

 

我译网总结了已经出海的手机品牌海外发展的策略及趋势,为 2018 年有志出海的手机厂商作参考。

1、机型:从低端机到中高端

除一开始就瞄准高端市场的华为、中兴和一加以外,国产手机像绝大多数国产商品一样,出海之初都是打价格战,选择低端机型+低售价的双低组合打开市场,逐渐向中高端过渡。目前以OPPO、vivo为代表的中端机型,和以华为为代表的高端机型,在欧美、印度、东南亚等地均有不错的成绩。

 

2、策略:从想当然到本地化

国产手机的营销策略也是经历了一番变革,最初是相当然的国内套路:铺天盖地的线下门店和广告牌,花式促销优惠。结果造成了“广告牌立在街上,产品走不进内心”

遭遇挫折的国产手机开始了本地化之路,传音手机凭借黑人自拍和丰富的音乐资源非洲封王;一加手机深度挖掘欧美用户需求,推出贴合安卓原生的简约系统,并根据其使用习惯定制了系统,饱受美国包括《福布斯》在内的十余家权威媒体的赞誉。

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小米则非常重视语言本地化,为印度的小米手机开发英语和印地语双版本,还接入了支持印地语、孟加拉语、古吉拉特语、卡纳达语等多种印度本土方言的支付接口等等,扫除沟通障碍,减少外来感,使其一度成为最受印度欢迎的智能手机。

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(小米登上印度最大媒体头版)

 

所以对于想出海的手机厂商来说,价格战和促销战就能攻城略地的时机已过,现在是除了要拼中高端产品,还要拼本地化服务的阶段。我译网愿为您提供官网、管理手册、产品手册、宣传物料等文件的精准多语言翻译,同时也可以为您的推广视频、系统内置 App 提供一站式本地化服务,帮您从“中国品牌”向“世界品牌”升级。

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