2018 手游出海怎么做？看看 Google Play 的 2017 年度报告

不久前，我译网参与了 Google 主办的手游出海线上研讨会。我们将丰富的游戏本地化经验与 Google 和 App Annie 高级商务经理的分享相结合，为中国手游开发者，提供最新的出海情况分析。

 

1、定位你的目标市场

新兴市场

主要是巴西、墨西哥、印尼、黎巴嫩、俄罗斯、阿根廷、印度、越南、哈萨克斯坦和乌克兰。

这些市场的普遍特点是人口较多；智能手机普及率高，但手机配置较低，不适合大型手游推广；增长快；可通过广告获利。适合想抢占先机，主打中低配手游的厂商。

 

成熟市场

主要是美国、日本、韩国、新加坡、挪威、澳大利亚、瑞士、台湾和香港。

这些市场的普遍特点是下载量大；智能手机普及率较高，手机配置也较高，可以推广大型手游；付费比新兴市场强很多倍；但整体“进口”率比较低。适合有大作发行，实力和资本都比较雄厚的成熟厂商。

（App Annie：游戏市场潜力展示）

 

2、找准你的游戏类型

根据不同的目标市场，要选择不同的游戏类型。

(App Annie：各市场投放的游戏类型及营收情况）

 

3、做好你的游戏本地化和推广

手游产业如此火爆，每天会有多少个新游上架？Apple Annie 和 Google Play 给出的答案是，750 个。

 

轻度和重度玩家只差两分钟

要想在浩如烟海的游戏中突出重围，就要把游戏本地化和推广做到极致。Google 的高级商务经理表示，根据数据来看，轻度和重度玩家只有一线之隔，有时候再有两分钟就可以“转轻为重”。所以你需要在游戏操作、画面、音乐、剧情、社交机制等多方面进行精准而符合游戏特点的本地化，才能够保证用户会多给你两分钟，去征服他们的心。

（数据来源于 Google Play）

 

视频推广是重中之重

除此之外，推广也是非常重要的，以应用商店内的推广为例，除了精美的图片和极具煽动力的描述之外，还需要视频。Google Play 会建议厂商做 5-20 组不同主题的视频素材，并将它们分成了六个类型，对应不同社交取向（玩家附带的传播力）和游戏热情（轻度或重度）的玩家。

 

CG/Game play demo

推荐度：★★★★

即游戏玩法视频，为玩家演示游戏实际操作起来是什么样的。能够吸引有一定社交取向和游戏热情的玩家，比较常用。

 

Promo Event

推荐度：★★★★★

即促销视频，适合吸引所有目标玩家，和各平台推广，性价比最高。

 

Live Streaming

推荐度：★★★★★

即游戏直播，为玩家进行游戏解说和提供攻略。对所有玩家的吸引力都比较大。

 

Celebrity/YouTuber

推荐度：★★★★

即名人或网红推广游戏视频，好处是非常容易吸引高社交取向的玩家，缺点是吸引到的玩家往往不是重度玩家，黏性低。适合新游推广或一些推广费用充足，玩法能不断创新的厂商。

 

Feature/Update

推荐度：★★★

即游戏人物或更新展示视频，能够吸引一些社交度低但是游戏热情高的玩家。

 

TVC trailer

推荐度：★★

即电视广告短视频，对玩家吸引度最低，不太推荐。

 

所以世界手游市场虽然火热，但也不是随随便便就能攻城掠地的，需要准确的定位，专业的本地化和多元的推广。

 

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