她经济”浪潮下,有哪些产品该“变性”了?
“一个不喷香水的女人是没有未来的。”
这是可可·香奈儿对“她经济”最早的宣言,靠着对女性力量崛起的敏锐嗅觉,和对女性需求的精准把握,她在那个战火纷飞的年代,创立了“香奈儿”这个传承至今的奢侈品牌,同时也为“她经济”的兴起奠定了良好的基础。时隔近百年,随着女性精神和经济能力的进一步独立,“她经济”已经不仅限于时尚品类,而是更多的向很多中性或男性标签的领域扩散。
时尚产业
鉴于很多男士的衣柜就和扎克伯格的差不多,被灰黑基本款淹没。
而女性衣柜是这样的:
所以包括服装、个护、珠宝等细分领域在内的时尚产业,大部分品牌从定位到推广策略都是绝对的面向女性。
数码产品
数码产品一向贴着男性标签,但实际上,女性消费者对于数码产品的消费能力丝毫不比男性差。
以大众数码产品手机为例,以下是主流安卓手机性别分布,另一份数据显示的苹果用户的性别分布为男(48%),女(52%)。
可以看到,对于一些宣传和定位都比较中性或偏男性的手机品牌(如苹果、三星、华为、小米)女性占据半壁江山;而偏女性的手机则基本绝大部分靠女性打天下,销量也非常可观。
再比如更”男性化“一些的单反相机:单反界两大巨头是尼康和佳能,尼康强调专业,代言人和广告风格多男性化,宣传语偏重宣传参数、硬件,主打拍风景;佳能则强调情感,代言人和广告风格更为温情,经常拍微电影形式的广告,偏重女性,主打拍人像。不同定位发酵的效果是,佳能自2012年起销量就稳居业界第一,可见女性定位的重要。
(佳能“女生爱单反”专题网页)
(尼康 D850 宣传,32位摄影师无一女性)
游戏
从中国目前游戏用户趋势就可以看出来,游戏也不再是男性专属:《王者荣耀》男女比例1:1.18;《恋与制作人》月收入过亿…世界范围内,女性玩家的表现也呈现爆发趋势,所以是时候增加女性元素或开发女性向游戏了。相关文章请戳《全球女性玩家崛起,“她时代”即将来临?》
(App Annie & Google Play 2017全球游戏用户性别统计)
旅游
随着女性经济的独立,近年来,女性群体正成为旅游的重要参与者。以旅游大户中国为例,有统计数据显示,旅游用户画像中女性占比达到58.6%,且“她经济”的蓬勃发展让女性年均出游次数与开销费用逐年递增。因此旅游类OTA及酒店需要在宣传定位处有所调整,更多的描述场景、氛围、感受等等,采取更有温度的软性攻势。
例:OTA 领军者 TripAdvisor (猫途鹰)中国宣传片《世界与你想象中不同》
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还有一些领域,比如健身,家庭消费等等,也有很大的女性空间待挖掘。当你的海外推广之路陷入了瓶颈,不妨试试调研一下女性用户的需求,将冷冰冰的产品手册加入一些软性的市场元素,尝试描述使用场景,突出情感联系等等。
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