游戏出海美国，如何少走弯路？

2019 年，美国超越中国，再次成为全球最大的游戏市场，加之美国手游占比正不断攀升，激起了新一轮的 “游戏出海美国热”。专业游戏本地化服务商我译网 Wiitrans，结合调研数据和实际项目经验，为您分享美国游戏市场目前情况，以及从中美玩家区别入手，为中国游戏厂商如何扬长避短，根据目标市场调整出海策略。

 

中国的手游产品，美国玩家喜欢吗？

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《2019 美国移动游戏市场及用户行为调查报告》显示：2019 年美国移动游戏市场虽然依旧以本土产品为主，数量占比 37.0%，流水占比 45.0%，但中国有多款移动游戏进入美国流水  TOP100 中，流水占比 20.1%，仅次于美国排名第二位。

 

哪些中国手游产品，在美国吃得开？

2019 年，美国移动游戏流水（未扣除成本的盈利额） TOP100 的中国产品份额增长较为明显，涉及的游戏类型也有所增加。表现最好的是 SLG、博彩类以及射击类。增速最快的是棋牌类和休闲益智类。

值得关注的是，尽管在美国移动游戏流水 TOP100 中，放置类游戏占比并不高，但全是中国出品，这表示美国玩家能够接受这一类型，且目前中国在此品类处于绝对领先地位。

除此之外，Top100 中，卡牌类、沙盒类、体育类、ACT 类及竞速类产品，查无中国。这片蓝海，有待中国游戏厂商挖掘，尤其是目前已有作品的公司，建议尽早进行翻译及本地化，抢占先机。

 

美国玩家与中国玩家，有哪些不同？

全球知名游戏研究机构 Newzoo 在 2019 年，以中美玩家为蓝本，推出 Gamer Segmentation （玩家画像细分），审视中美玩家的不同，通过这些不同，中国游戏厂商可以更有章法地发挥自身优势，延续已有的部分经验，满足美国玩家的需求。

• 选择游戏的动机

优势：从中美两国玩家游戏动机来看，长期服务于中国玩家厂商的优势其实更加倾向于剧情复杂，玩法多样的中到重度游戏。美国是男女手游玩家游戏习惯相差很大的国家，因此中国的大部分出海手游能够很好地服务于以男玩家为主的美国中度到重度手游群体，同时这部分群体的付费能力也比较强。

劣势：美国与中国一样，玩家群体性别差异很小，几乎逼近五五开，且手游男女玩家游戏习惯差异大。相对较为复杂的中国游戏，对女性或者轻度（超休闲）玩家吸引力不大，可以适当调整产品结构，考虑这部分玩家的喜好，与 RPG、SLG 等中重度手游一起出海，做到 “男女通杀”。

 

• 观看游戏视频的目的

中美两国都热衷于通过直播 / 录播游戏视频的形式，来推广游戏。中国玩家观看视频更多是将其作为资讯来源，美国则是将其当作娱乐节目。中国在视频制作方面的优势，是擅长展示高水平游戏玩法或技巧及输出观点，可以多多本地化这一类的视频；劣势则可能是娱乐性不足，可以参考 YouTube 知名游戏频道——The Game Theorists。

 

• 对游戏的要求

美国游戏历史悠久，其游戏玩家，尤其是中到重度游戏的硬核玩家，对游戏的要求较高。能够刺激美国玩家选择并氪金的因素有：从未接触过的创新游戏玩法和内容；游戏的题材、故事非常棒；令人惊艳的画面、音效及风格；游戏玩法丰富有趣等。

但是展现这些因素的前提是，游戏产品及游戏相关市场资料翻译及本地化的质量要足够优秀，保证语言精准地道，符合玩家语境，且经过 LQA（语言测试）确保无任何显示问题影响玩家体验。

下面是某中国出海游戏的反面例子，玩家给出了 “明显英语不太好” 的负面评价。

（玩家直指 “不懂英语” 和“游戏全球化未做好准备”）

 

游戏是全球少有的受疫情影响较小，甚至还涌现出新机会的行业，中国游戏厂商可以考虑加快出海脚步，创造新的盈利点。我译网 Wiitrans 愿携手由专业母语游戏译员、经验丰富的项目经理、多语配音师、工程处理人员、字幕制作人员等共同组成的专属游戏本地化团队，为您提供覆盖英语等 40+ 主流语种的一站式游戏本地化服务，帮助您拓展海外游戏市场。