市场本地化：2020 海外营销推广指南

受疫情影响，全球消费需求疲软，出海企业应及时调整营销策略，加大海外营销投入，提升产品及品牌竞争力。为海内外知名企业及市场调研机构长期提供市场类语言服务支持的我译网 Wiitrans，将为您分享海外最新营销趋势，帮助您优化营销策略。

 

最有效的营销手段

市场营销人员在海外，尤其是 B2B 市场营销人员，使用最多，也是最有效的三个手段，依旧是社媒、博客 / 短文及电子邮件。除此之外，发布视频、线上线下活动等也是非常有效的营销手段。

值得一提的是，近几年，B2B 领域对专业类的内容热情倍增，尤其是白皮书、信息图（比如一图了解区块链等）、案例研究报告等内容传播度很广，引流效果也很好。

（市场营销人员在海外常用市场推广内容排序）

除此之外，根据北美营销研究所发布的《2020 B2B 营销基准》来看，针对不同目的，最佳营销手段 / 内容也有所不同，品牌可根据下图做适当调整。

 

最新营销趋势

随着本地化用户需求的快速增长，类似 Facebook 等社交媒体巨头，已经不能完全满足用户需求，所以用户开始逐渐寻找 “小圈子”，满足自己某些特定的通讯或社交需求。

专业化社交：例如美国开发者开发的邻里社交 App Nextdoor，两年内美国用户使用量增长 65%。Nextdoor 的用户可以在平台上预约家庭服务、和邻里组建群聊、发布广告、了解同城最新新闻，基本上就是区域智慧场景的线上版。

主攻下沉市场：在印度，社交 + 短视频应用 ShareChat，定位年轻化，主打印度的下沉市场，两年内渗透率增长 305%。

匿名社交：现实好友 “匿名” 社交，正在逐渐崛起。2019 年 5 月发布的一款好友匿名问答、点评照片 / 视频的 App YOLO，迅速在英国、美国和加拿大位列榜单第一。目前这种新玩法的社交 App，需求和热度都来自成熟欧美市场。

以上三类社交平台发展迅速，受众年轻，与 Instagram、TikTok 等用户重合度高，曝光率较高，但获客成本及广告费用均相对较低，游戏、时尚、文娱、电商、数码等领域的品牌可以尝试一下。

 

吸睛视频广告养成指南

视频广告已经成为各大品牌营销不可缺少的一员，但对于出海品牌来说，怎样才能做出有吸引力的视频广告，让观众能够耐心看完不跳过呢？讲好故事自然是对的，但是难度也着实有点高。以下两个思路比较好模仿，效果又很不错的最新案例或许是更好的答案。

 

营造紧迫感

李佳琦直播间最令人 “害怕” 的是什么？不是那句“OMG，买它买它买它！”，而是“倒计时 5 秒钟，上链接！”。没错，营造紧迫感是非常有效的促销手段。英国奢侈品网上专卖品牌 Yoox Net-A-Porter，近期在 YouTube 上投放的广告就很好地利用了这一点。

YouTube 的广告是可以点击 “跳过” 的，Yoox Net-A-Porter 为了让消费者不跳过，采用阅后即焚创意，广告一开始就告诉观众 “不买就会错过”。短短 25 秒，如果不点击“立即购买”，你喜欢的奢侈品就会被激光、锤击等手段暴力“销毁”，它的优惠也将永远消失。该广告“跳过” 率低，引流效果也很好。

YOOX  广告案例：https://v.qq.com/x/page/y0885z3yw5z.html

 

提供实际帮助

适用于所有需要安装或者功能复杂的产品，比如家具和手机。典型案例就是 IKEA（宜家）：宜家做了一场家庭改装巡回活动。他们把巡回沿途见闻拍制成了 100 多集的视频——IKEA Home Tour 系列。该系列帮助消费者解决了如何有效组装家具的问题，深受 YouTube 观看者喜爱。

与之前相比，2020 年的海外营销面临获客难度大，本土企业竞争压力大的局面，想要冲出重围，就必须加大市场营销投入，在内容规划和内容翻译及本地化方面有所优化。

针对市场传媒行业翻译需求的独特性，我译网 Wiitrans 将有公关、广告、市场营销、新闻媒体等相关领域翻译项目经验的译员及项目经理，多语桌面排版人员，工程处理人员，配音师、字幕制作等多媒体相关人员组建为市场定制化团队。并辅以计算机辅助翻译工具（WiiCAT）、语言资产管理系统（WiiTM）、及 AI 智能多媒体本地化平台（WiiSub），为客户提供覆盖 40+ 语种的一站式市场翻译及本地化服务。