欧洲本地化：中国出海企业如何 “破局” 欧洲?

       在过去的 40 年里，中欧贸易规模增长了 250 倍，中欧经贸关系已成为世界上规模最大、最具活力的经贸关系之一。不过，想要借中欧 “蜜月期” 东风，在人少 、ARPU（每用户平均）高的欧洲市场获得高收益的前提，是突破其公认的高壁垒。而破壁之道，除了要与欧洲当地市场结合，开发生产出更贴近市场、更贴近消费者的产品和服务之外，本地化也是不可忽视的 “利器”。

与中欧多家企业长年合作的本地化服务商我译网 Wiitrans，将结合《欧中战略展望》，为您介绍中国出海欧洲五大最受关注市场英、德、法、意、西的热门产业，以及一些本地化小建议。

英国

英国在全球经济舞台上扮演了重要的角色，它是欧洲贸易的主要门户，也是欧洲最大的消费市场和进出口市场之一，其中近 10% 的进口贸易来自中国。  

本地化 Tips

中国企业出海英国主要集中在游戏领域，电商、工具、出行、金融等领域也有涉及。其中英国是世界第五大游戏市场，虽然人口不到 7,000 万，但游戏玩家超过了一半。市场的竞争情况良好，集中度低，不存在大厂垄断的情况。中国厂商发行的游戏中，射击类游戏、益智类游戏在英比较受欢迎。

语种：英语

德国

拥有超过 8,200 万人口的德国是欧洲最大的经济体，也是工业化程度最高的国家及人口第二多的国家。德国是欧洲最大的消费市场，德国民众习惯于高标准的生活并期望卓越优质的可靠服务。

本地化 Tips：

制造、化工、电子、能源、医疗、游戏，均为热门出海德国产业，其中上升速度最快的是电子 / 电气与游戏。

语种：德语。德国的国民英语普及程度非常高，在全球 Top 100 中排名第 10，但德国民众的民族自豪感以及追求品质细节的特性，决定了您除了为产品推出英语国际版之外，推出德语版本的必要性。

法国

法国是全球举足轻重的一大稳定经济体，亦为欧盟的工业强国之一，自 2016 年以来，法国的每季度消费性开支均呈增长趋势。目前亚太地区与法国之间的双边贸易额呈现持续增势。

本地化 Tips

法国的互联网渗透率极高，且是全球视频应用的使用耗时最高的国家之一，因此务必注意视频本地化营销。除此之外，法国的核电、航空、航天、铁路、游戏、电子支付和电商等领域也是热门领域。

语种：法语，国民英语水准中等，在全球 Top 100 中排名第 31，建议您为产品提供法语版本。

意大利

意大利是欧盟创始成员国之一，也是欧元区第三大经济体，它还是第一个加入中国一带一路倡议 (BRI) 这一重大投资与基础设施建设项目的欧洲主要经济体。

本地化 Tips

热门出海领域是航空航天、能源交通、医药、机械设备、工业机器人。

值得一提的是，意大利的游戏市场发展虽远不如英、法、德，但如果您做出了一款优秀的体育类游戏，意大利人民将会热烈欢迎您。比如 EA 的 FIFA 系列在意大利就堪称万年常青树。

语种：意大利语，国民英语水准中等，在全球 Top 100 中排名第 36，建议您为产品提供意大利语版本。

西班牙

西班牙坐落于大西洋和地中海交汇处，是欧洲和非洲间的咽喉，在连接五大洲的政治与文化中起到了重要的桥梁作用。该国致力于通过与一带一路倡议相关的特定项目发展欧洲与亚太地区之间的贸易连通性。

本地化 Tips

热门品类是时尚相关、家具、智能家居、3C 产品、家用电器。互联网方面则是支持发展金融科技、电商以及游戏。在中国出海厂商中，腾讯, 智明星通, 猎豹科技都有较好表现。

语种：西班牙语（欧洲），国民英语水准中等，在全球 Top 100 中排名第 35，但是西班牙的英文阅读水平很差，巴斯克自治区及附近区域相对好一些，因此在需要文字展示的地方，务必做西班牙语本地化。

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除了这欧洲五大热门市场之外，西欧的荷兰、中欧的波兰、北欧五国等市场发展也很快，我们的不少客户的足迹遍布欧洲，并为每个目标市场都提供了相应的本地语种，因为正如曾供职于 Microsoft，拥有近 20 年本地化经验的国际化产品经理人 Steve Zitkovich 所说：“很多中国公司以为只要将中文翻译成英文就能打入欧洲市场，简直是天方夜谭。”

与欧洲当地及出海欧洲的多家企业合作良久的我译网 Wiitrans，拥有覆盖欧洲热门语种的优质母语译员，根据译员的行业知识背景，被分入了 IT 互联网、市场传媒、教育培训、游戏动漫、零售电商、移动 App、金融保险、生命科学、法律专利等领域，提供文档翻译、图文资料排版，以及网站 / 软件 / 游戏 / 多媒体本地化等服务，帮助企业在欧洲站稳脚跟。