出海容易落地难？我们为您找到了两大出海成功模式

经过多年的苦心经营，中国企业的出海之势，从星火走向燎原。但中国企业的出海之路也非一片坦途，甚至有不少企业难逃 “水土不服”。我译网 Wiitrans 为您总结目前最为典型的两大出海成功的模式及典型案例，帮助您找到合适的 “落地模式”。

 

优势延伸模式

这种模式是抓住了新兴市场的红利，将中国已经发展成熟的产业链、经验、技术、模式经验成功带到新兴市场，并通过一定的技术驱动实现商业化。IT 互联网、电商、共享经济相关成功企业大多践行这一模式。

典型案例：APUS

企业简介：

麒麟合盛网络技术股份有限公司（简称 APUS）是创新型全球移动互联网服务提供商。APUS 通过向海外新兴市场（以一带一路及东南亚地区为主）用户提供手机管理和互联网信息入口服务，包括手机桌面、上网浏览、App 下载、信息及电话管理、相机拍照等功能服务。目前，APUS 坐拥全球 12 亿用户，与全球近百家企业达成商业合作伙伴关系，包括 Google、Facebook、阿里巴巴、华为、微软等，曾是《纽约时报》评选的亚洲最具代表性 “独角兽”。

出海成功策略：

1、众所周知，中国是全球 App 研运第一梯队，技术领先，模式成熟，同时竞争也异常激烈。APUS 选择出海，发挥技术优势，向一带一路等新兴市场发起 “降维打击”，迅速 “攻城略地”。

2、早期采用中国互联网 “免费 + 广告及服务” 典型模式，几年间，APUS 除产品升级之外，还善于利用社媒等渠道来塑造品牌。完成平台——平台 + 生态——品牌的转型。

3、APUS 非常注重本地化，除对目标市场进行细致调研，保证产品功能适合本地用户之外，还极其重视语言服务，其 App 均有本地语言版本，而非一个英文版走天下。

其 CEO 李涛曾在采访中表示：“没有做过国际化的人，以为只要学会英语就能走遍全世界，实际情况是，以印度为例，在印度 13 亿人口中，大概有 2 亿人懂英语，大量的人说印地语，印地语中又有很多分支。他自己遇到的最惨的一次经历是在巴西的里约热内卢，为买一张带数据流量的 SIM 卡，花了一下午都没有办成，因为那里只有 3% 的人懂英语，剩下的全部说葡萄牙语，在欧洲，几十个国家又有不同的文化、宗教、语言。”

 

本地化强运营模式

这种模式多以技术和文化为主要出海赛道。技术、文化等输出海外需要极高的本地化运营才能顺利落地，因为涉及到文化包容性和技术监管的可能性。

典型案例：FunPlus

企业简介：

趣加（FunPlus）是涉足游戏研发和发行、直播、电竞、投资等多领域的国际化互动娱乐公司。FunPlus 拥有超过 20 个国家和地区的 800 多位员工。FunPlus 在休闲和策略两大游戏品类位居全球游戏开发者前列。模拟经营游戏《Family farm》系列全球用户数过亿；策略游戏《阿瓦隆之王》登顶了包括美国在内超过 30 个国家的畅销榜。《阿瓦隆之王》的成功案例也入选了 Google 营销商学院；《火枪纪元》登顶 45 个国家和地区畅销榜的榜首，并曾在 102 个国家和地区的畅销榜上名列前十。

出海成功策略：

1、FunPlus 是以自研自发为主体的强本地化运营模式，融合东西方优势资源，做到高质量研发、快速迭代，同时海外运营本土化。

2、游戏产品深入本地化创作，同时注重本地社区运营及品牌打造，在海外玩家中培养好良好的口碑和品牌形象，FunPlus 的休闲游戏人物形象甚至入选了荷兰儿童课本教材。

3、FunPlus 常用 18 种不同的语言支持各国本地化运营的产品。旗下游戏产品甚至最多提供 45 种语言版本，也难怪其拳头产品《阿瓦隆之王》能够在在全球几十个国家长期居于畅销榜前列。

中国的互联网、IT、文娱等行业发展飞速，相关企业积累了大量经验且拥有先进的技术和成熟的商业模式，但仍有不少企业在海外处处碰壁，原因是什么？或许正是对本地化的准备不足，使得产品、服务、营销出现了 “水土不服”，导致优势难以发挥。

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