Top 榜里 10 占 8，中国手游如何霸榜东南亚？

手游玩家众多、获客成本相对低廉、题材包容性强，加上互联网基础设施建设和人民可支配收入的不断增加，使得东南亚这个高速增长的手游市场充满了吸引力。为多家知名中国手游厂商提供东南亚手游本地化服务的我译网，结合实际项目经验和东南亚手游市场情况，为出海东南亚的手游开发 / 发行商 “助攻”。

东南亚手游市场规模

据 Sensor Tower 商店情报最新数据显示，东南亚手游收入突破 6 亿美元，是拉美和中东市场的 2 倍，为全球收入最高的新兴市场。

从细分区域来看，泰国是东南亚最大的手游市场，占总收入 28%，同比增幅高达 52%。新加坡排名第二，占总收入的 20%，同比增幅为 59%。马来西亚收入超越印尼，成为第三大手游市场，占总收入 18%。增长最快的市场为菲律宾，同比增幅高达 70%。不过单看下载量的话，印尼是下载量最大的市场，占 37.4%；其次是越南和泰国，分别占 21.8% 和 16.5%。

平台方面，来自 Google Play 的下载量占 92%，App Store 仅占 8%。手游产品在运营方面可以适当向安卓倾斜资源。

东南亚热门手游品类

以角色扮演，动作和策略游戏为代表的中重度游戏仍是东南亚市场的吸金主力，这三个品类也是中国厂商竞争的主要赛道。我们建议中国游戏出海可优先考虑 MMORPG、ARPG、SLG、卡牌，其次 Casino、消除游戏。题材则重点关注战争 / 战斗、宫廷、以及女性向恋爱题材。

『 头部游戏 』

在东南亚手游收入榜中，中国在 Top 10 中占据包括第一的 8 个席位，在 Top 20 中共有 13 个产品入围。

东南亚是全球电竞氛围最浓厚的地区之一，因此竞技游戏毫不动摇地长期占据畅销榜头部。榜首《Garena Free Fire》在当地 App Store 和 Google Play 预估收入将近 4500 万美元；《无尽对决》和《PUBG MOBILE》收入均创新高，同比增幅分别为 66% 和 27%。

『 新赛道 』

从东南亚手游市场的下载榜中，我们发现了新赛道：《萌宅物语》和《梦幻花园》两款女性向手游和休闲博彩手游《金币大师》表现亮眼，各种优质的休闲游戏也迎来了爆发式增长。可见疫情期间女性和低龄玩家涌入正为休闲模拟手游带来可观的红利，相关中国手游厂商可以考虑尽快切入。

东南亚手游推广

『 渠道 』

东南亚社媒移动端渗透率较高，超过 98%，YouTube、Facebook 及 Instagram 渗透率最高，另外 Line、BIGO Live 等普及迅速。Facebook 和 Google 是东南亚 RPG 类手游表现最好的广告平台，而 Unity Ads 增速最快，正越来越受广告主青睐。

『 形式 』

东南亚游戏玩家特别喜欢游戏中的激励视频（看广告换奖励）。除此之外，在社交平台投放广告，视频也是最佳表现形式。

（泰国某游戏激励视频广告）

东南亚手游本地化

东南亚手游市场的高速发展引得各国手游开发 / 发行商前赴后继，眼看 “蓝海” 就要变“红海”。因此手游出海东南亚，不仅要求快，还有求质，才能脱颖而出。而影响质量的一个非常重要的因素，就是本地化质量。

根据东南亚手游榜单以及相关项目需求，我们建议出海东南亚的手游提供英文及当地语言版本，尤其是剧情较多的 RPG 游戏，目前排名靠前的手游绝大多数都是本地语种。比如创酷互动长年占据泰国畅销榜前十的《叫我官老爷》，就是以泰语版本取胜的。

เรียกข้าว่าท่านอ๋อง《叫我官老爷》

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